“分产品费效”，也就是改变过去一刀切的打包费用投入模式，不同产品设定不同的投入费比。
“分类别管控”，对固定费用、随量费用分别管控，将随量费用控制在一定比例范围内。
“分项目投入”有两层含义：
第一层含义是要对促销科目分类管理。
第二层含义是设立专项费用专款专用。
“调节奏”，是指我们要清晰认识ag官网的优势、劣势，清晰地认识机会与威胁，既不能急功近利，也不能错失良机。?
“调配置”，就是要改变企业惯性思维，实现组织、资源的合理配置。
结合汾酒营销的实际，明年会重点推进以下7个方面的组织机制调整：
1、建立强大的市场中心，强化总部的总体规划、战略指导、市场管理职能。
2、强化营销管理部职能，成立费控项目组，打通费用管控通道。
3、重构销售团队，合理配置团队人员。
4、扩大督导部人员队伍，完善督导责任，准确反馈市场问题，提升督导质量和效率。
5、部门协作流程优化，构建以销售为中心的组织工作流程。
6、机制配套改良。一是在销售团队中导入竞争淘汰机制，二是加强销售人才的培养和储备。
7、加快营销信息化建设。
刘总还指出，作为一名汾酒营销人员，职业生涯可以有许多种选择。
第一种是传播负能量。
第二种选择是随大流。
第三种选择是埋头拉车，不抬头看路。
第四种是真正具备李董事长“八个能力”的营销精英。
很显然，我们要的是第四种人，我们需要的是由具有“八个能力”的营销精英组成的营销团队。
2016年，是汾酒“十三五”规划的起步之年，也是汾酒营销整体转型的关键之年，要逆流而上，必须转型。我们将构建一个有能力适应、甚至是领导新世界的新营销体系，而这一切需要我们每个人付出足够的勇气、智慧、恒心和行动力。
汾酒集团市场部部长、酒业发展区公司副总经理杨波发表讲话
聚焦爆发能量
对于汾酒来说聚焦究竟意味着什么？我们应该如何形成真正的聚焦？这是值得我们认真思考的课题。
我认为聚焦不仅是一种选择，更是一种坚持；聚焦不仅是一种胆识，更是一种魄力。
在本次大会召开之前，经汾酒集团党政联席会审议，通过了《汾酒“十三五”营销规划纲要》，在此，我受集团领导委托，对纲要的主要内容进行阐述。
未来，汾酒营销的核心思想可以概括为“品牌大树战略”和“市场航母战略”：
一、品牌大树战略
就是要以“品牌定位聚焦”为树根，分层定位强健品牌基因，以“产品结构聚焦”为树干，结构升级突出主干产品，以“传播模式聚焦”为树枝，打造体验强化消费互动，以“消费培育聚焦”为土壤，稳固根基培育品牌忠诚，共同形成“相互支撑、和谐共生”的汾酒品牌大树。
（一）品牌定位聚焦——要精准
定位聚焦作为品牌大树的立根之本，是成为一个强大品牌的深层基因。聚焦不等于只做一个品牌，对汾酒来说，品牌聚焦是基于不同消费人群的多梯级聚焦。
具体来说，就是要在“中国酒魂”核心价值的引领下，将“以我为主”转变为“以消费者为中心、以市场为导向”，瞄准不同消费圈层的需求，分层打造品牌，亮出品牌之剑，放出品牌之光，把汾酒在市场当中的巨大潜力激发出来。
从这个总体思路出发，我们把汾酒品牌体系划分为两个层面：
第一个层面是企业宏观层面，“中国酒魂”居于整体品牌框架中的最高层次，是代表汾酒集团的企业形象品牌。
第二个层面是品牌微观层面，包括各子品牌的三个层次，分别是第一层次青花汾酒；第二层次老白汾酒；第三层次大众汾酒。
第一层次是将“青花汾酒”定位于高端市场的形象品牌，以打造人人都想喝的形象为品牌目标，在品牌诉求上，通过“中国形象、民族情怀”的主题打造，以强烈的民族自尊心、国家自豪感，唤起国人对青花汾酒作为中华文化崛起的形象认同。
第二层次是将“老白汾酒”作为统领汾酒中端系列产品的核心品牌，品牌目标是将老白汾酒打造成为最具文化特色的中档酒品牌，品牌诉求是要针对社会中坚力量的心理诉求，把积极向上、敢于担当的精神融入到“老白汾”的品牌内涵当中，使其品牌精神与目标人群形成共鸣，适度品牌年轻化，塑造品牌性格，提升品牌溢价，使老白汾酒具备全国化大单品的品牌基因。
第三层次是以玻汾为代表的大众汾酒，品牌目标是打造民酒中的第一名酒，在品牌诉求上，以口感为核心要素，产品设计上更加注重品质感，针对现实的、潜在的以及未来的消费群体，根据其年龄、阶层、地域特点，以及不同消费场景和消费习惯进行市场细分，通过更加灵活的机制，打造怀旧版、时尚版、潮流版等多系列、多元化产品，让汾酒在这一块未来兵家必争之地上大有作为，拓展更大的清香版图。
（二）产品结构聚焦——要精简
汾酒产品聚焦主要包括结构优化和形象升级两个方面。
产品结构优化就是要针对现有产品线过长的问题，逐步进行重点产品的打造。
结构优化可以分三步，第一步是对现有产品进行梳理、规范，逐步确定各边界产品的终端价格和酒体特征；第二步，在价格趋稳之后，逐步聚焦、缩减产品，逐步形成青花汾酒2个大单品、老白汾酒2个大单品、大众汾酒多元化的产品格局；第三步，在此基础上，结合各区域特征及品牌张力，逐步形成1-2款全国化大单品。
产品形象升级方面，根据产品各自不同特点进行元素升级和产品扩展。
1、青花汾酒——精致化
2、老白汾酒——重点化
3、大众汾酒——多元化
（三）传播模式聚焦——要落地
文化品牌转向商业品牌；由硬广传播转向口碑传播；由单独投放转向整合传播；空中传播转向销售协同。
品牌传播主要聚焦四个方面，一是子品牌分层传播；二是实体平台强化体验传播；三是网络平台主打互动传播；四是常规平台实施聚焦传播。
体验式传播和口碑传播是品牌传播落地的关键，因此，品牌传播落地将从这两个角度出发聚焦四类重点项目：
体验项目——身临其境
实景剧项目——心灵震撼
“国家大事”项目——汾酒声音
公益活动项目——润物细无声
（四）消费培育聚焦——要扎根
一是要系统进行消费者研究；
二是对中高端消费群体的培育；
三是要加大力度对大众消费群体的培育。
二、市场航母战略
就是要以“重点区域聚焦”为航母的船头，以点带面打破市场坚冰，以“产品运营聚焦”为航母的船身，整体协同稳定市场秩序，以“费用投入聚焦”为航母的战斗机，灵活出击扩张市场份额，以“团队整合聚焦”为航母的发动机，机制升级激发团队活力，共同形成“统一指挥，无坚不摧”的汾酒市场航母。
（一）重点区域聚焦——层级化
（二）产品运营聚焦——集中化
1、战略产品层面（省外市场2个大单品）
2、战术产品层面（区域定制及格斗产品）
3、辅助产品层面（特殊规格及品鉴酒）
（三）费用投入聚焦——精细化
汾酒的费用投入就是要打破费用“大包制”，坚持“六个明确”，坚决维护市场秩序。
一是明确产品投入模式
二是明确战略市场重点投入
三是明确渠道经销商投入
四是明确公司统筹费用、固定费用、随量费用
五是明确季节性投入
六是明确经销商分级管理
（四）团队整合聚焦——灵活性
一是团队聚焦；
二是岗位竞争；
三是薪酬激励。
聚焦是一种战略，更是一种信仰。越是在复杂时期越是要聚焦，汾酒将带领大家一道，以彼此信赖、荣辱与共的忠诚信仰，用聚焦的战略思想和战术方法，聚焦、聚焦再聚焦，专注、专注再专注，把品牌文化的利剑亮出来，把合作共赢的机制转起来，把汾酒长期积聚的文化势能和品牌动能，在市场的聚焦点上呈几何级数爆发出来。我坚信，在集团公司的坚强领导下，我们将与各位新老朋友一起，在汾酒向上突破的前进道路上携手同行、拼搏共赢，共同实现“中国酒魂 清香天下”的汾酒梦！
