2020人参会，史上规模最大的汾酒经销商大会传递了什么信号？
12月26日，以“不忘初心，凝心聚力再出发”为主题的2019汾酒全球经销商大会在山西太原隆重举行。
七十年征途、十年磨剑、三年浴血。汾酒从三晋大地出发，重回百亿阵营，跑出了“汾酒速度”、创造了“汾酒模式”、书写了“汾酒样本”。
汾酒党委书记、董事长李秋喜在回顾汾酒改革三年来的历程后表示，在全体汾酒人和经销商伙伴的共同努力下，汾酒整体上市取得关键性成果，三年军令状提前完成并提交优秀答卷。汾酒董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊则在讲话中进一步证实，截至11月份，仅汾酒销售公司销售额已突破百亿大关。
汾酒党委书记、董事长李秋喜，汾酒党委副书记、副董事长、汾酒股份总经理谭忠豹，汾酒专职党委副书记、副董事长、副总经理刘卫华，汾酒党委委员、纪委书记高志武，汾酒党委委员、董事、副总经理杨建峰，汾酒党委委员、董事常建伟，汾酒党委委员、董事、工会主席李明强，汾酒党委委员、董事、副总经理杨波，汾酒总经济师张春生，汾酒董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊等汾酒领导，各市场营销人员，以及来自全球的1400余名汾酒经销商、100多家主流媒体等共计2020人参加了此次大会，参会人数创历届汾酒经销商大会历史新高。
庞大的规模之外，更令行业兴奋的则是会上传递的信息：重回百亿阵营后，汾酒的下一步怎么走？这次规模空前的全球经销商大会给了行业答案。
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“此次大会，之所以我们选在山西举办，正是因为这里就是汾酒梦开始的地方，我们正是要以此为起点，不忘本来，吸收外来，面向未来，去追逐更大的梦想”，汾酒党委书记、董事长李秋喜在大会上表示。
时间回到三年前，汾酒改革前夕。2016年12月26日，以“不忘初心、共创未来”为主题的汾酒经销商大会在太原湖滨国际会议中心举行。彼时，汾酒党委书记、董事长李秋喜说道：“2017年汾酒要‘放大招’，要提速发展，要跃入一个新的发展阶段。”
言犹在耳，此后，行业见证了汾酒的坐言起行。
2017年2月23日，李秋喜代表汾酒集团与山西省国资委签订了省内国企改革首份“军令状”，一时间，“完不成目标任务，我将引咎辞职”的豪言壮语开启了汾酒背水一战、波澜壮阔的改革征途。
此后，“放大招”已经成为汾酒常态，一串数字记录了这段激荡的白酒行业改革记忆。
2017-2019年，汾酒销售团队由500余人增长至4000余人；汾酒经销商数量由700余家增长至2000余家；汾酒专卖店数量由400多家增长至900多家；汾酒经销网点从5万家激增至70余万家；汾酒亿元以上市场数量翻了一番；汾酒年销售额由40亿激增至120亿；仅2019年，玻汾系列销量近1200万箱，相当于每10个国人中就有1人喝玻汾；预计2020年，汾酒市场交易额低于3000万元的省区基本不复存在，省外亿元级市场已达18个。
从与山西省国资委考核目标完成情况来看，2017年底，汾酒以国有资本保值增值率108.97%，提前超额完成107.67%的考核目标值；2018年底，以行业第五的成绩提前实现行业进位；2018年末，汾酒实现酒类销售110.64亿元，酒类利润23.45亿元，以“三年任务两年完”提前完成酒类收入和酒类利润总额；2019年截至11月底，汾酒酒类收入和利润已经超过去年全年水平，提前锁定超额完成年度目标。
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“汾酒国资国企改革的三年是汾酒历史上极不容易、极不简单、极不平凡的三年，是汾酒发展史上特殊的、罕见的、翻天覆地的三年”，改革记忆之外，再次回顾三年改革成果，李秋喜董事长以“六个突破”、“四个关键”回望改革来路、分享汾酒经验：
六个突破
一是思想观念突破。以思想解放为先导，形成强大共识：改革开放是企业发展的根本途径，持续快速发展是汾酒的唯一出路；
二是体制变革突破。通过引进战略投资优化上市公司股权结构、企业实现瘦身健体、大力压减法人数量、大幅提升资产证券化率，最终实现集团主业整体上市；
三是机制创新突破。“下好五步棋”激发管理效率，采用组阁制聘用、市场化选聘职业经理人和模拟职业经理人激发营销系统活力，实行股权激励调动核心员工积极性，通过机关职能部门作风评比实行干部动态考核管理；
四是经营业绩突破。“汾酒速度”保持高增长态势，主要经济指标均创历年同期最好水平，年底各项考核指标的圆满完成已无悬念；
五是品牌价值突破。根据《2019中国500最具价值品牌》显示，汾酒品牌价值达377.27亿元，较2017年增加214.44亿元，排名上升76位，进步速度为全国第一。汾酒市值比2016年12月底增长了245.7%，改革为汾酒插上了腾飞的翅膀；
六是改革试点突破。汾酒改革为山西国企国资改革“撕开了口子”，推动山西国企国资改革实现“面上破冰”，成为了山西省乃至全国国企改革的“汾酒样本”。
四个关键
“第一个关键”在于省委省政府对国企改革高位谋划和省国资委的强力推进；
“第二个关键”在于最大限度地激发各类创新创造创业主体的内生动力；
“第三个关键”在于公司领导班子带领全体汾酒人，形成了强大的改革合力。
“第四个关键”在于正确把握和处理好了“四个关系”：一是党建与经营的关系，二是当前与长远的关系。三是整体与局部的关系。四是增量与存量的关系。
作为汾酒内部改革试点及突破点，大会上，汾酒董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊也对汾酒过去三年的营销系统改革作了简要回顾与总结。三年来，汾酒营销改革取得了骄人成绩，提出了三大理念、三大战役、三大目标，实现了管理与营销动作的有效升级、价格与产品的优化调整、品牌与价值的双重回归，完成了市场化考核、组阁制聘任、垂直扁平组织结构的转变。空白市场基本扫除，省内外销售占比持续优化，大单品大系列优势凸显，发展到了历史最好水平。
03
“今天，我们即将跨入二十一世纪的第三个十年，也预示着一个新时代的即将到来。”李秋喜董事长言语间慷慨激昂、铿锵有力。
从此次经销商大会开始，对于新，汾酒便有了一些布局和诠释：复兴、求新、笃行、再突破已经成为汾酒2020年的关键词。
在政策层面，2020年，是山西省进入综合改革示范区的第十年，山西省省委书记楼阳生提出了“转型为纲、项目为王、改革为要、创新为上”的“四为”要求，定调全省发展；2020年，是汾酒落实“4421”三年攻坚目标及“十三五”发展规划的收官之年，更是汾酒抢抓行业发展机遇，突围争先谋求更大发展的重要历史时点。
李秋喜董事长指出，“三年来，通过全体汾酒人的不懈努力，我们不仅从思想上、业绩上取得了突破，也形成了符合汾酒实际的改革方法论。同时，汾酒人实现了变压力为动力，变动力为活力的巨大变化，汾酒改革发展实现了，从汾酒速度的爆发力向汾酒质量持久力的动能转变。这些改革成果，共同构筑了汾酒实现复兴的坚实基础。”
业绩之外，汾酒改革的另一项重头工作也迎来喜讯：2019年12月11日，山西汾酒临时股东大会高票通过收购母公司汾酒集团旗下7项关联资产的决议，汾酒集团董事长李秋喜重新获选山西汾酒董事长，至此汾酒集团整体资产证券化率超过92%，酒类资产全部注入上市公司，成为a股市场首家完成整体资产上市的白酒企业。
“这标志着汾酒整体上市工作取得了阶段性成果，也意味着汾酒体制改革任务的完成，汾酒成为了山西第一家也是白酒行业第一家整体上市的公司，成为了一个完全、完整的公众公司”，李秋喜董事长表示。
近三年的改革发展，为汾酒的复兴提供了基础性的支撑，“天时、地利、人和”，已经铸就起一个新的起点。在这样一个新的历史节点上，汾酒复兴启航的舵手已经到位、航线已经确定、燃料已经充足。汾酒发展史上迎来了又一个分水岭，也是汾酒事业的又一个重大转折点。
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很显然，汾酒的复兴时代已经到来。复兴，成为汾酒下一步的关键词。对此，汾酒早已成竹在胸。
早在今年的7月13日，汾酒就成立了研究院，在改革创新的更高处树立起“复兴”的大旗；11月23日，汾酒复兴战略研讨会在京召开，《汾酒复兴战略研究报告（讨论稿）》为汾酒把握重大机遇、推进重大改革、实现重大突破提出了宝贵的意见和建议；12月21日，“中华老字号振兴·汾酒发展战略研讨会”在太原召开，发布了《汾酒复兴战略研究报告》，具体规划了汾酒复兴的具体战略和战术举措，对汾酒未来的发展意义深远。
对此，李秋喜董事长从高度、深度、广度出发，以“复兴三问”系统回答了“汾酒复兴”的深刻内涵：一问“为什么”，即为什么要提出复兴战略；二问“是什么”，即要实现什么样的复兴；三问“怎么办”，即怎样实现汾酒复兴。
实现“汾酒复兴”，是一个大视角，也是一个大问题。李秋喜董事长将其系统总结为“三个依靠，三个新”：一是依靠技术进步，品质提升要有新发展；二是依靠文化营销，市场拓展要有新突破；三是依靠管理创新，现代企业治理能力建设要有新提高。
谭忠豹总经理认为，汾酒要继续深化改革，持续朝着复兴目标迈进，具体的实施路径可以高度概括为“五个要”：一要坚持解放思想，二要继续深化改革，三要加强市场拓展，四要实现文化建设，五要确立复兴目标。
站在新的历史起点上，“汾酒复兴”已不止是名词概念，汾酒人对这四个字显然已经有了全方面的明确的认知、理解与把握，对于复兴战略的实施也有了更加清晰的方向，和更加务实的举措。（摘自《中外酒业》）
