汾酒半年报逆势增长媒体、机构一致刷屏：全国化进程迎来加速 汾酒复兴正当时
8月24日晚间，山西汾酒发布公告披露2020年上半年业绩报告，上半年净利同比大增。据半年报显示，汾酒实现营业收入68.99亿元，同比增长7.8%，归属上市公司股东的净利润16.05亿元，同比增长33.05%。其中，二季度，山西汾酒营收约为27.6亿元，收入较上年同期提升18.44%，相比于一季度1.71%的增速，近20%的增速已经逐渐恢复到了此前的增速水准。
半年报出炉以后，新华社、新京报、每日经济新闻、21世纪经济报道、北京商报、蓝鲸财经、国际金融报、上海证券报、金融界、界面新闻、酒业家、佳酿网、云酒头条等全国众多主流媒体、财经媒体、产经媒体、门户网站、行业媒体及头部自媒体的关注和报道，各大媒体机构纷纷用“逆势增长”“产品结构持续优化”“进入率先复苏的高端品牌序列”“电商渠道销售成绩优异”等来肯定汾酒取得的成绩。在详尽分析和解读汾酒半年报的同时，不少媒体和业内人士表示，2020年上半年，面对疫情影响，白酒销售骤然承压背景下，山西汾酒营收不降反升，能取得这样的成绩实属难得。此外，针对这一次半年报中，山西汾酒营收、净利润双双实现增长，二季度营收增速更是达到两位数，也给股民们释放出积极的信号，同时对于白酒业也是一项有力的提振。
“双轮驱动”战略效果明显
外界看好汾酒：全国化空间已经打开
财报中提到，截止2020年6月31日，山西汾酒实现青花系列与腰部产品的突破，玻汾稳中有升，中高端产品占比提升。青花汾酒系列坚持高举高打的运营理念，深度开展核心终端建设，收入同比增长30%以上。竹叶青收入同比增长30%以上，“双轮驱动”战略效果明显。其中，二季度收入提速尤为明显。
汾酒持续贯彻“抓两头、带中间”的产品策略，带动着全国化加速发展。2020上半年，青花汾酒系列坚持高举高打的运营理念，深度开展核心终端建设，这些造就了半年报中，汾酒营收持续增长，收入同比增长30%以上。在品牌建设方面，最新确定了“青花汾酒为高品质生活代言”的品牌诉求，突出强调“品质、文化、历史”的核心优势，持续以国家平台打造国家品牌，并拉升消费者对汾酒作为“国家品牌”的认可度。通过一系列事件营销、消费者互动活动，进一步集聚了汾酒的品牌势能。
中高端是当前所有酒企都试图进入的赛道，想要立足并不容易，需要有足够高品质的产品以及足够强势的品牌，为何山西汾酒可以成功立足？特别稿件《汾酒半年报营收逆势增长背后：产品矩阵优化，渠道拓展，省外市场延伸》中进行了深度分析。文章指出，”这源于财报中提到了两个系列，青花汾酒系列以及竹叶青系列，这是汾酒打入成功在中高端市场站稳脚跟的根本。”“青花汾酒的成功得益于高举高打的品牌策略，以系统传播提升品牌拉力，进行青花汾酒广告宣传的媒介匹配策划，央视黄金频道高举高打，重点卫视稳步推进，进行稳定、持续性的品牌展示输出。持续的高举高打让青花汾酒迅速占领消费者心智，提升品牌认知度，站位高端，成为高品质生活的代表。而随着青花汾酒品牌的逐渐发酵，增长也就逐渐进入高速发展的良性通道。”
另外，二季度山西汾酒收入加速增长，业绩超预期，再次验证了山西汾酒是少数受疫情影响较小且处于持续上升趋势的白酒企业之一。深度评论文章《山西汾酒：“品牌拉力渠道推力高端升级”三轮驱动中报喜人》特别提到证券机构对汾酒的期待。”山西汾酒依托省内基地市场的造血能力，凭借玻汾与青花双品牌拉动全国化扩张，中信证券看好山西汾酒长期成长空间和高确定性。”“山西汾酒二季度业绩超预期为旺季动销吹响冲锋号，民生证券分析，山西汾酒未来看点十足，一季度保持正增长彰显山西汾酒品牌实力，二季度营收加速增长展现良好复苏态势，为即将到来的白酒动销旺季做好铺垫。山西汾酒党委书记、董事长李秋喜上半年多次做出‘2020年整体经营指标不调整’的表态，传达积极信号。此外，华金证券分析认为，长期看，作为白酒清香型龙头，加之国企改革推动制度红利释放，山西汾酒长期增长核心动力依旧存在。中金公司研报则分析，从单品测算，目前玻汾已进入提价周期，而青花盈利能力更高，因此山西汾酒的潜在净利率还有较大提升空间，业绩成长弹性大。申万宏源研究更是直接向外界传递，当前山西汾酒全国化空间已经打开，未来全国化还有1到2倍收入空间；未来随着山西汾酒产品结构提升与规模效应增强，山西汾酒盈利提升的弹性仍大。
此外，针对疫情带来的不利影响，汾酒充分聚焦消费者对保健产品领域的需求，推出新品青享竹叶青系列，并构建完善竹叶青新团队，成立山西杏花村竹叶青产业有限责任公司，并与今年3月，山西汾酒对全资子公司山西杏花村竹叶青产业有限责任公司增资6亿元，全面推动竹叶青大健康产业项目落地，加速改革发展进程，打造“中药材平台数字化供应链平台资本平台”的竹叶青大健康产业特色发展集群。
2020上半年，青花汾酒系列以及竹叶青系列都实现了30%以上的同比增长，财报中的“双轮驱动”战略效果明显。对此，围绕“健康白酒”的品牌定位，很多媒体评论认为“主打健康让竹叶青的品牌更具特色，也更快在市场中建立优势。”“致力于将竹叶青打造成另一个增长极。”并在众多稿件中一致提及到一个观点：这不仅是“双轮驱动”战略正在逐渐由于两个系列的快速推进而逐渐显现成果；而且随着这两个系列在市场上的逐步发酵，是最终推动山西汾酒穿越市场环境变化，持续快速发展的关键。
守正出奇赋能数字转型
全国化进程已提速
在上半年疫情影响下，白酒消费场景受限，汾酒多项举措并用，顺势而为，积极应对，加大电商销售渠道建设，开设自媒体时代汾酒专属直播间，建立线上博物馆，推动直播带货，线上销售成为汾酒新增量。这些线上渠道的布局，也最终为汾酒带来了线上平台的爆发。6·18购物节期间，汾酒取得了京东白酒品牌旗舰店销售额第一的优异成绩，上半年电商收入同比增长167%。
迅速搭建线上渠道，加快电商渠道的拓展步伐，并为接下来的数字转型进行铺垫……一系列硬核操作，让汾酒在特殊的竞争环境中保持了稳中向好的发展势头。而对于汾酒采取的新举措，媒体们用“电商渠道是山西汾酒应变能力的体现。”有媒体再次提及今年618前夕，汾酒党委书记、董事长李秋喜走进网红橘丽丝直播间，亲自上阵带货。李秋喜在直播中一边采摘杨梅，一边为粉丝们讲解杨梅汾酒的食用价值并示范泡制杨梅酒的方法。董事长亲自上阵带货，足以看出对线上渠道的重视。
《汾酒半年报营收逆势增长背后：产品矩阵优化，渠道拓展，省外市场延伸》中，提及一组数据：电商渠道迅速突破的同时，其他渠道也同样稳步增长。占收入绝对比例的代理渠道销售收入呈现稳步增长，也让山西汾酒更有底气进行渠道拓展。截止上半年末，山西汾酒全国市场可控终端网点数量突破80万家。而这一数字在2019年底时是70万家，半年内增加了10万家。与此同时经销商的数量也在快速增长，汾酒2019年底经销商数量2489家，截至6月31号，山西汾酒经销商数量为2679家，净增长190家，且增加的主要是汾酒省外经销商增加及竹叶青酒经销商增加。文章评价称”原有的渠道稳定增长，关键电商渠道迅速突出，体现了山西汾酒‘守正出奇’的特点。原有渠道保障了业绩的平稳，电商渠道迅速推进，让山西汾酒更好地应对疫情冲击。”
2020年是山西汾酒全面完成“4421”3年攻坚目标及“十三五”发展规划的决胜之年，也是汾酒“十四五”发展规划的构想和布局之年。此次的2020年半年报是山西汾酒跨入“后百亿”时代后交出的第一份成绩单，营收和净利润两大核心指标的同比双增，给了山西汾酒更充足的底气。作为清香型龙头，品牌力强、盈利能力稳定的汾酒在主营市场为山西等北方区域市场背景下，近年来持续全国性布局，并不断发力，一次次创造着最好成绩。在完成三年目标改革任务后，迎来全面发力的2020年时，突如其来的一场疫情却让白酒行业势头减慢。但是也同时加速了行业内企业线上销售的布局。汾酒快速反应，积极布局，展示出了强大的应对力和复原力。从第一家实现有序复工复产的白酒企业，到提出“2020年经营指标不作调整，有信心完成全年任务“，再到加码布局大健康板块增资竹叶青，数字化转型……汾酒正在踏实稳进中步步为营。随着经济活动、商务消费需求恢复正常，青花、玻汾、竹叶青需求向好，预计今年仍会快速增长，助力公司实现全国化目标，并在未来的竞争中，迎来新的发展机遇。
来源：汾酒融媒体中心
